Droom: Buy Used Cars & Bikes

지난 10년간 Droom은 인도에서 가장 크고 포괄적인 자동차 디지털 생태계를 구축해 왔습니다. 순수 중고차 마켓플레이스로 시작한 Droom은 이제 인도의 자동차 구매, 판매, 렌트, 보험, 금융, 유지보수, 계획 방식까지 혁신하는 종합 모빌리티 슈퍼 앱으로 성장했습니다.

Droom은 6년에 한 번 중고차 매매 거래가 이루어지는 플랫폼에서 벗어나, 고객이 6년 동안 최대 90회까지 이용하는 일상적인 앱으로 발전했습니다. 이를 통해 사용자당 6년 동안 5,000달러 이상의 수익을 창출하고 있으며, 이는 이전의 450~1,000달러에 비해 크게 증가한 수치입니다.

이러한 변화는 참여도와 수익 창출을 높일 뿐만 아니라, 인도의 중고차 전자상거래 시장의 고질적인 한계를 해결합니다. 인도의 중고차 전자상거래 시장은 10년 동안 온라인 보급률이 0.4%에 불과했는데, 이는 2014년 당초 예상했던 10%에 훨씬 못 미치는 수치입니다.

슈퍼 앱은 이제 다음과 같은 기능을 제공합니다.
1. 렌탈: 기술 중심의 단기 운전 기사 렌탈 서비스로, 전기차(EV)와 프리미엄 경험에 중점을 둡니다. (총 시장 규모 165억 달러, 온디맨드 차량 호출 서비스 65억 달러 대비)
2. 구매 및 판매: 엔드 투 엔드 전자상거래 + 매물 등록, 판매자/구매자/거래 완료 서비스 제공 - 거래 과정의 불편함을 해소하고 총 시장 규모를 확대합니다.

3. 드룸 EV: 친환경 전기차 온라인 유통 플랫폼으로, 중고 전기차 구매 및 판매, 배터리 관리, 보험, 대출, 정비, 재활용 서비스를 제공합니다.

4. 대출 및 보험: 간편한 금융 및 보험 옵션 제공.

5. 관리: 차량 수명 주기 전반에 걸친 지원 서비스를 제공합니다. 여기에는 검사, 보증, 수리, Fastag 등록, 과태료 처리, 차량등록증(RC) 이전, 세차 및 디테일링, 그리고 필요에 따라 운전기사 파견 서비스까지 포함됩니다.
6. MyDroom(AI 기반 예측 계획 도구): 당사의 독자적인 AI 엔진은 10년간의 운영을 통해 축적된 페타바이트 규모의 데이터를 활용하여 차량 상태 및 수리 예측부터 보험 갱신 및 스마트 모빌리티 계획에 이르기까지 예측 정보를 제공합니다.

7. 리서치: 데이터 기반 리서치 레이어를 통해 소비자, 기업 및 생태계 파트너에게 시장 동향, 가격 정보, 소유권 정보 및 의사 결정 프레임워크를 제공합니다.

Droom은 더 이상 단순한 중고차 마켓플레이스가 아닙니다. 당사는 기술과 AI 기반의 모빌리티 생태계로서, 전국 모든 차량의 전체 수명 주기를 디지털 방식으로 관리합니다.

현재 총 상품 거래액(GMV)은 6억 달러, 연간 매출은 3천만 달러에 달하지만, 현재 진행 중인 두 건의 인수 계약으로 인해 향후 6개월 내에 5천만 달러까지 증가할 것으로 예상됩니다. 이 회사는 20개 이상의 기술 및 AI 제품과 13개의 미국 특허를 보유하고 있습니다. 내년 말까지 인도 증시에 기업공개(IPO)를 신청할 계획이며, 목표 기업 가치는 15억 달러입니다.

산딥 아가르왈(Sandeep Aggarwal)은 드룸(Droom)의 창립자 겸 CEO입니다. 그는 연쇄 창업가이기도 한 기술 분야 기업가로, 유니콘 기업을 연달아 두 개나 설립한 유일한 인물입니다.

산딥은 2010년 실리콘 밸리에 있는 자택에서 인도 최초의 독립형 온라인 마켓플레이스인 샵클루스(ShopClues)를 설립하여 3천만 개의 중소기업을 지원했고, 2014년에는 인도 최초의 자동차 전문 전자상거래 플랫폼인 드룸을 설립했습니다. 창업 전,
산딥은 실리콘 밸리에서 활동하며 글로벌 인터넷 부문을 담당하는 월스트리트 최고 애널리스트 중 한 명으로, 미국 본사에서 슈왑(Schwab)과 마이크로소프트(Microsoft)에 근무하며 척 슈왑(Chuck Schwab), 빌 게이츠(Bill Gates)와 같은 전설적인 창업가들과 함께 일했습니다. 산딥은 겸손한 시작에서 출발하여 기업가로 성공한 여정을 담은 베스트셀러 『다시 넘어지고 다시 일어서다(Fall Again and Rise Again)』의 저자이며, 인도 최초의 기업가 정신 함양 TV 리얼리티 쇼인 MTV 드롭아웃(MTV Dropout)의 심사위원으로 출연했습니다. 산딥은 세인트루이스 워싱턴 대학교에서 MBA를 취득했으며 미국 특허를 보유하고 있습니다.