Droom: Buy Used Cars & Bikes

على مدى العقد الماضي، أنشأت دروم أكبر وأشمل منظومة رقمية للسيارات في الهند. ما بدأ كسوق إلكتروني متخصص في بيع وشراء السيارات المستعملة، تحوّل اليوم إلى تطبيق شامل ومتكامل لخدمات النقل، يُحدث نقلة نوعية في كيفية شراء وبيع وتأجير وتأمين وتمويل وصيانة وتخطيط كل ما يتعلق بالسيارات في الهند.

لقد تطورنا من منصة معاملات تُجرى مرة كل ست سنوات (بيع وشراء السيارات المستعملة) إلى تطبيق يومي يتفاعل معه العميل حتى 90 مرة خلال ست سنوات، محققًا إيرادات تتجاوز 5000 دولار أمريكي لكل مستخدم كل ست سنوات، مقارنةً بإيرادات تتراوح بين 450 و1000 دولار أمريكي فقط سابقًا.


لا يقتصر هذا التحول على زيادة التفاعل وتحقيق الربحية فحسب، بل يساهم أيضًا في حلّ القيود المتأصلة في تجارة السيارات المستعملة عبر الإنترنت في الهند، والتي لم تتجاوز نسبة انتشارها 0.4% بعد عشر سنوات، أي أقل بكثير من نسبة 10% التي توقعناها مبدئيًا في عام 2014.

يقدم التطبيق الشامل الآن:
1. التأجير: خدمة تأجير سيارات قصيرة الأجل تعتمد على التكنولوجيا، مع التركيز على السيارات الكهربائية وتجربة مميزة (بقيمة سوقية إجمالية تبلغ 16.5 مليار دولار أمريكي مقابل 6.5 مليار دولار أمريكي لخدمات النقل عند الطلب).

2. البيع والشراء: تجارة إلكترونية متكاملة تشمل قوائم السيارات، وخدمات البائع/المشتري/إتمام الصفقة، مما يزيل التعقيدات ويزيد من حجم السوق الإجمالي.

3. دروم للسيارات الكهربائية: توزيع إلكتروني بدون انبعاثات، يتيح شراء وبيع السيارات الكهربائية المستعملة، وإدارة البطاريات، والتأمين، والقروض، والصيانة، وإعادة التدوير.

4. القروض والتأمين: خيارات تمويل وتغطية سلسة.

٥. العناية: دعم شامل لدورة حياة المركبة، يشمل الفحوصات، والضمانات، والإصلاحات، ونظام Fastag، وإصدار المخالفات، ونقل ملكية المركبات، والتنظيف والتلميع، وحتى خدمة السائق عند الطلب.

٦. MyDroom (أدوات التخطيط التنبؤي المدعومة بالذكاء الاصطناعي): يستفيد محرك الذكاء الاصطناعي الخاص بنا من بيانات ضخمة (بيتابايت) مستقاة من عقد من العمليات لتقديم رؤى تنبؤية، بدءًا من توقعات حالة المركبة وإصلاحها، وصولًا إلى تجديدات التأمين والتخطيط الذكي للتنقل.

٧. البحث: طبقة بحثية مدعومة بالبيانات تقدم اتجاهات السوق، ومعلومات التسعير، ورؤى الملكية، وأطر عمل لاتخاذ القرارات للمستهلكين والشركات وشركاء النظام البيئي.

لم يعد Droom مجرد سوق للسيارات المستعملة، بل أصبح نظامًا بيئيًا للتنقل قائمًا على التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، يدير رقميًا دورة حياة كل مركبة في الدولة.

يبلغ إجمالي قيمة مبيعاتنا حاليًا ٦٠٠ مليون دولار أمريكي، ومعدل إيراداتنا السنوي ٣٠ مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن نصل إلى ٥٠ مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المقبلة بفضل صفقتي استحواذ محتملتين بصدد إتمامهما. تمتلك الشركة أكثر من 20 منتجًا في مجال التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، و13 براءة اختراع أمريكية. نخطط لطرح أسهمنا للاكتتاب العام في الهند بحلول نهاية العام المقبل، بقيمة سوقية مستهدفة تبلغ 1.5 مليار دولار.

سانديب أغاروال هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة دروم. يُعد سانديب أغاروال رائد أعمال متمرس في مجال التكنولوجيا، وهو المؤسس التقني الوحيد الذي أسس شركتين يونيكورن متتاليتين.

أسس سانديب شركة شوب كلوز عام 2010 من منزله في وادي السيليكون، لتكون أول سوق إلكترونية مستقلة في الهند، تهدف إلى تمكين 30 مليون شركة صغيرة ومتوسطة، كما أسس شركة دروم عام 2014، لتكون أول منصة تجارة إلكترونية متخصصة في السيارات في الهند. قبل دخوله عالم ريادة الأعمال، كان سانديب من بين أبرز محللي وول ستريت المتخصصين في قطاع الإنترنت العالمي، ومقره وادي السيليكون، وعمل مع شركتي تشارلز شواب ومايكروسوفت في مقرهما الرئيسي بالولايات المتحدة الأمريكية، حيث تعاون مع مؤسسين بارزين مثل تشاك شواب وبيل غيتس. سانديب هو مؤلف كتاب "السقوط مجددًا والنهوض مجددًا"، وهو كتاب حقق أعلى المبيعات ويتناول رحلة رائد أعمال
بدأ بداية متواضعة، كما ظهر كعضو لجنة تحكيم في برنامج "إم تي في دروب آوت"، أول برنامج واقعي تلفزيوني هندي يُعنى بتشجيع ريادة الأعمال. يحمل سانديب شهادة ماجستير إدارة أعمال من جامعة واشنطن في سانت لويس، ولديه براءة اختراع أمريكية.