Droom: Buy Used Cars & Bikes

Droomは過去10年間で、インド最大かつ最も包括的な自動車向けデジタルエコシステムを構築してきました。純粋な中古車マーケットプレイスとして始まったDroomは、今や本格的なモビリティ・スーパーアプリへと成長し、インドにおける自動車の購入、販売、レンタル、保険、ファイナンス、メンテナンス、そして計画に関わるあらゆるプロセスを変革しています。

私たちは、6年に一度の取引プラットフォーム（中古車売買）から、6年間で最大90回も顧客と接点を持つ日常的なアプリへと進化を遂げ、ユーザー1人あたりの収益を6年間で5,000ドル以上（以前はわずか450～1,000ドル）にまで引き上げました。

この移行は、エンゲージメントと収益性の向上だけでなく、インドにおける中古車Eコマースの固有の限界も解決します。インドでは、10年間でオンライン普及率がわずか0.4%にとどまっており、2014年に当初予測した10%を大きく下回っています。

このスーパーアプリは現在、以下のサービスを提供しています。
1. レンタル：EVとプレミアム体験に重点を置いた、テクノロジー重視の短期ドライバー主導レンタル（TAM：165億ドル、オンデマンド配車サービスの65億ドル）。
2. 売買：エンドツーエンドのEコマースに加え、物件情報、売り手/買い手/契約サービスを提供すること。摩擦を解消し、TAMを向上させます。
3. Droom EV：オンラインのゼロエミッション流通。中古EVの売買、バッテリー管理、保険、ローン、メンテナンス、リサイクルを可能にします。
4. ローン＆保険：シームレスな資金調達と補償オプション。
5. ケア：点検、保証、修理、Fastag（ファスタグ）、チャラン（領収書）、RC（ローンチレター）の譲渡、ディテーリング、さらにはオンデマンドドライバーサービスなど、車両ライフサイクル全体にわたるサポートを提供します。
6. MyDroom（AI搭載予測プランニングツール）：独自のAIエンジンは、10年にわたる運用で蓄積されたペタバイト規模のデータを活用し、車両の状態や修理予測から保険更新、スマートモビリティプランニングまで、予測的なインサイトを提供します。
7. リサーチ：データに基づいたリサーチレイヤーで、消費者、企業、エコシステムパートナー向けに、市場動向、価格情報、オーナーシップインサイト、意思決定フレームワークを提供します。

Droomはもはや単なる中古車マーケットプレイスではありません。テクノロジーとAIを駆使したモビリティエコシステムであり、国内のすべての車両のライフサイクル全体をデジタルで管理しています。

現在、GMV（流通総額）は6億ドル、年間ランレートは3,000万ドルですが、今後締結予定の2件の買収により、今後6ヶ月で5,000万ドルに達する見込みです。同社は20を超えるテクノロジーおよびAI製品と13件の米国特許を保有しています。来年末までにインドでIPOを申請し、目標評価額を15億ドルとする予定です。

サンディープ・アガーワル氏はDroomの創業者兼CEOです。アガーワル氏は連続してテクノロジー起業家として活躍し、2つのユニコーン企業を連続して創業した唯一のテクノロジー起業家です。

サンディープ氏は2010年、シリコンバレーの自宅でインド初の業種に属さないマーケットプレイスとしてShopCluesを設立し、3,000万社の中小企業を支援しました。また、2014年にはインド初の自動車専門EコマースとしてDroomを設立しました。起業以前、サンディープ氏はシリコンバレーを拠点に世界のインターネットセクターを担当するウォール街のトップクラスのアナリストの一人であり、米国にあるシュワブとマイクロソフトのグローバル本社で、チャック・シュワブやビル・ゲイツといった伝説的な創業者たちと共に働きました。サンディープは、貧しいながらも起業家として歩み始めた道のりを描いたベストセラー『Fall Again and Rise Again』の著者であり、インド初の起業家育成リアリティ番組「MTV Dropout」の審査員を務めた経験もあります。セントルイス・ワシントン大学でMBAを取得し、米国特許を保有しています。